Deine Online-Marketing-Potenzialanalyse

Kurz gefasst: Chancen oder Möglichkeiten, die Du nutzen kannst, um bestimmte Ziele oder Verbesserungen zu erreichen. Also praktisch ein Boost für Dein Marketing.

Potenziale finden sich im Ist-Zustand Deines Marketings wie in Deinen spezifischen Stärken, Ressourcen oder Möglichkeiten, die Dein Unternehmen hat, seine Marketingziele zu erreichen. Wie gut kennst Du Deine Zielgruppe, wie kannst Du Dich von Deinen Wettbewerbern abgrenzen und Wachstumschancen am Markt nutzen? Wie sicher bist Du, dass Du Deine Potenziale schon erfolgreich ausschöpfst?

Gleichzeitig können bisher ungenutzte Potenziale einen echten Mehrwert für Dein Unternehmen schaffen, der Dir wichtige Vorteile gegenüber Deines Wettbewerbs einbringt. Das können verschiedene Optionen, was Tools angeht, sein oder auch ungenutzte Kanäle. Hier ein Beispiel: Du bist auf Facebook aktiv, weißt zudem von Deiner Zielgruppe, dass sie größtenteils TikTok nutzt. Dann solltest Du Dir die Frage stellen, ob Du nicht besser Deinen Fokus von Facebook auf TikTok verlagerst. Aber Dein Wettbewerb nutzt auch kein TikTok – ja und? Willst Du die gleichen Fehler machen wie Deine Konkurrenz oder ihnen davon eilen? Sei ein First Mover und sichere Dir diesen Vorteil. Sobald Du damit Erfolg hast, werden die anderen sowieso nachziehen, allerdings werden sie dann Deinen Vorsprung deutlich aufholen müssen. Das ist dann mit finanziellem Aufwand verbunden.

Die Potenzialanalyse ist ein strukturierter Prozess, mit dem Unternehmen ihre Chancen und Möglichkeiten im digitalen Marketing bewerten. Ziel ist es, Potenziale zu identifizieren, mit denen Du eine effektive Marketingstrategie erstellen kannst bzw. Deine laufenden Maßnahmen optimierst.

Bei einer Online-Marketing-Potenzialanalyse nehmen wir Dein Unternehmen genauer unter die Lupe, um Möglichkeiten oder Chancen zu identifizieren. Dazu gehören:

Kanalübergreifende Daten- und Maßnahmenanalyse
Wir analysieren Deine Marketing-Aktivitäten über verschiedene Kanäle hinweg, wie zum Beispiel SEO (Suchmaschinenoptimierung), PPC (Pay-per-Click), Social-Media, E-Mail-Marketing etc., um zu sehen, wo Verbesserungspotenzial besteht.

Analyse der Branchen und Wettbewerber
Wir untersuchen die Marketing-Strategien Deiner Branche und Deiner Mitbewerber und Mitbewerberinnen, um zu sehen, was funktioniert und wo Du Dich abheben kannst.

Klare Potenziale für Deine individuellen Ziele
Wir identifizieren konkrete Möglichkeiten, wie Du Deine individuellen Ziele erreichen kannst, sei es Umsatzsteigerung, Kundenbindung oder Markenbekanntheit.

Ausblick mit Kennzahlen und Ressourcenplanung
Wir geben Dir einen Ausblick auf mögliche Ergebnisse und zeigen auf, welche Ressourcen dafür benötigt werden, sei es Budget oder Personal. 

Maßnahmenplanung und Präsentation
Wir entwickeln einen Maßnahmeplan für Dich, um die identifizierten Potenziale zu nutzen, und präsentieren Dir diese übersichtlich und verständlich.

Von Beauftragung bis Präsentation liegen wir meist bei ca. 8 Wochen (je nach Auslastung). Natürlich kann die Dauer einer Online-Marketing-Potenzialanalyse auch variieren. Bspw. kann diese von verschiedenen Faktoren abhängig sein, wie der Verfügbarkeit von Daten und Ressourcen.

Phase 1: Bestandsaufnahme und Datenübergabe

Zunächst einmal wollen wir Dich und Dein Unternehmen in einem Kickoff-Workshop besser kennenlernen. Was sind Eure Marketing-Ziele, welcher Strategie seid ihr bisher gefolgt und was erwartet ihr von unserer Analyse? Je genauer unser Fahrplan, desto besser können wir eure Vorstellungen einschätzen. Dabei ist Offenheit und Ehrlichkeit wichtig – in beide Richtungen. Wir bewerten ehrlich und auf fachlicher Ebene. Da kann es schonmal vorkommen, dass eventuelle Top-Maßnahmen kritisch hinterfragt werden und im Fazit herauskommt, dass sie in der aktuellen Ausführung nicht den gewünschten Erfolg bringen wie erhofft.

Damit wir uns ein umfassendes Bild Deiner Kanäle und Maßnahmen machen können, benötigen wir Zugriff auf Deine Webanalyse, zu Dokumenten über Strategien und Branding, Reportings, Recherchen usw. Wir nutzen darüber hinaus unsere breite Masse an Tools für die optimale Datengrundlage und analysieren diese.

Hier ein paar Beispiele von Zugängen, die Du uns zur Analyse freigeben kannst: 

• Google Dienste wie Google Analytics oder Google Search Console
• Google Ads
• Social Media-Accounts wie LinkedIn oder Facebook
• CRM-Systeme wie z.B. Hubspot
• u.v.m.

Du siehst, wir steigen tief in die Materie ein, um wirklich jedes noch so kleine Potenzial zu identifizieren.  

Daten, Daten, Daten:  Jetzt geht es für uns ans Datensammeln, um eine solide Basis für unsere Potenzialanalyse zu erstellen. Oft lassen sich nach der Auswertung schon erste Tendenzen und Potenziale erkennen, auf denen wir die Analyse aufbauen können. Für Dich gibt es erstmal nichts mehr zu tun – außer wir haben noch Rückfragen. 

Phase 2: Analyse und Ableitungen

Wir nehmen eine Beurteilung der vorhandenen Kanäle und Maßnahmen vor, betrachten die User-Sicht und Zahlen und gehen mit Tools in den Deep Dive. Gibt es ungenutzte Kanäle oder Methoden? Wir schauen es uns an und prüfen sie auf ihr Potenzial für Dein Unternehmen. 

Zusätzlich schauen wir uns Deine Mitbewerberinnen und Mitbewerber an. Was machen sie anders? Oder machen sie sogar etwas besonders gut? Wo liegen ihre Stärken und Schwächen? Auch in so einer Bestandsaufnahme offenbart sich mögliches Potenzial für Dich. Wir identifizieren Best Practices sowie Trends und betrachten wie gesättigt und gut durchdrungen bestimmte Kanäle sind für mögliche Maßnahmen. Welche Kanäle werden von keinem Deiner Mitbewerber aktiv genutzt, wo will der Wettbewerb vielleicht bereits Gas geben usw. Gute und schlechte Performer werden verglichen, um allgemeine Erkenntnisse zu gewinnen und Maßnahmen für die Optimierung daraus abzuleiten. Selbstverständlich schauen wir über den Tellerrand hinaus, vergleichen andere Branchen und überlegen, was wir adaptieren können. 

Du siehst, wir raten nicht einfach ins Blaue hinein. Unsere Ableitungen basieren auf den erhobenen Zahlen, Daten und Fakten. 

Phase 3: Forecast und Vorstellung

Und hier sind wir auch schon bei Deinen versteckten Potenzialen. Wir zeigen auf, welches Potenzial und welche Idee zu welchem Umsatz, Leads oder Traffic führen kann, welche Ressourcen und Budgets dafür notwendig sind, sowie welche Zeitrahmen es gibt. Diese helfen somit zu datenbasierten Entscheidungen, um den Erfolg zu sichern und auszubauen. 

Beispielsweise was Deine Rankings bei Google angeht und wie dies im Verhältnis zum Content Deiner Webseite steht. Verwendest Du die richtigen Keywords und gibt es die passenden Contents, sind Deine Meta-Daten korrekt und vollständig auslesbar? Bietest Du genügend Kontaktmöglichkeiten, wie bereitest Du Informationen auf, welche Interaktionsmöglichkeiten sind vorhanden? Das sind nur ein paar Beispiele, anhand derer wir Deine Potenziale identifizieren. 

Du kennst nun Deine Potenziale und willst wissen, wie Du diese umsetzen kannst. Das verraten wir Dir mit unseren Empfehlungen. Diese basieren auf unseren Erfahrungswerten und sollen Dir als Entscheidungsgrundlage dienen für Dein weiteres Vorgehen im Marketing Deines Unternehmens.

Die Kosten liegen bei ca. 5.000 Euro.

Wir hören Dich: Durch ein einheitliches, standardisiertes Vorgehen erwartet Dich eine konstante Qualität. Mit diesem stellen wir sicher, dass alle Bedürfnisse und Erwartungen vorab besprochen, gehört und im Rahmen der Ausarbeitung beachtet werden.

Klare Laufrichtung: In der Ergebnispräsentation zeigen wir eine klare Richtung auf –  bestehend aus einer datenbasierten Entscheidungsbasis gepaart mit echter Erfahrung, um Deinen Erfolg zu sichern und auszubauen.

Greifbares Invest: Welches Potenzial und welche Ideen führen zu welchem Umsatz, Leads oder Traffic und welche Ressourcen und Budgets sind dafür notwendig sowie welchen Zeitrahmen gibt es? Für alle wird es greifbar, welcher Invest notwendig ist und wie die Ziele erreicht werden können.

Es gibt eine Vielzahl von Online-Marketing-Maßnahmen, die Dein Unternehmen nutzen kann, um Deine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, Deine Zielgruppe zu erreichen und Deine Markenbekanntheit zu steigern. Hier sind einige der gängigsten Maßnahmen:

Suchmaschinenmarketing (SEM)

• Suchmaschinenwerbung (SEA), um Anzeigen in den Suchergebnissen zu schalten.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO), um die organische Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern.

Content-Marketing

• Erstellung und Veröffentlichung von qualitativ hochwertigen Inhalten wie Blog-Beiträgen, Videos, Infografiken, E-Books usw.
• Content-Verbreitung über verschiedene Kanäle wie Social-Media-Plattformen oder E-Mail-Newsletter.

Social-Media-Marketing

• Aufbau und Pflege einer Online-Präsenz auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn usw.
• Schaltung von bezahlten Anzeigen und Kampagnen auf Social-Media-Plattformen, um die Reichweite zu erhöhen und spezifische Zielgruppen anzusprechen.

E-Mail-Marketing

• Aufbau einer E-Mail-Liste von Abonnenten, um regelmäßig Updates, Angebote und Informationen zu versenden.
• Automatisierung von E-Mail-Kampagnen basierend auf dem Verhalten der Abonnenten, um die Kundenbindung zu stärken und Conversions zu steigern.

Affiliate-Marketing

• Partnerprogramme aufsetzen, um Affiliate-Partner- und Partnerinnen zu gewinnen, die Deine Produkte oder Dienstleistungen bewerben und im Gegenzug eine Provision erhalten.

Entweder nimmst Du die klaren Handlungsempfehlungen nun selbst in die Hand und setzt diese um oder das war der Start in eine gemeinsame und erfolgreiche Zusammenarbeit. Entweder passen wir an der Stelle Deine Online-Marketing-Strategie an oder gehen direkt in die Umsetzung, besonders die der Quick-Wins, um keine Zeit zu verlieren.